Pengetahuan

Bagaimana cara menjadi juru lelang

Posted on
Pengarang: Monica Porter
Tanggal Pembuatan: 21 Berbaris 2021
Tanggal Pembaruan: 16 Boleh 2024
Anonim
Mengenal Profesi Juru Lelang di Pelelangan Ikan
Video: Mengenal Profesi Juru Lelang di Pelelangan Ikan

Isi

Dalam artikel ini: Menemukan dunia lelang Dapatkan lisensi AndaPercent di dunia lelangDorong di bagian atas skalaReferensi

€ 30? 40 €? 50 €? 60 €? Kebanyakan orang berpikir bahwa keterampilan utama juru lelang adalah pidatonya yang sangat cepat, tetapi pekerjaannya jauh lebih kompleks. Keterlibatannya di balik layar sama pentingnya dengan keberhasilan pelelangan dengan keterampilan persuasifnya. Lelang melakukan banyak fungsi dalam pemasaran, hubungan masyarakat, manajemen perusahaan, akuntansi dan administrasi. Dalam artikel ini, kami menjelaskan cara menjadi juru lelang.


tahap

Metode 1 Temukan dunia lelang



  1. Dapatkan gelar sarjana Anda atau gelar setara. Untuk mendapatkan lisensi (atau dianggap serius), Anda harus memiliki salah satu dari gelar ini. Di sekolah, ambil kelas berbicara di depan umum, pemasaran, sejarah, bisnis, dan pertanian. Kursus-kursus ini akan membantu Anda mempersiapkan berbagai peran yang diperlukan sebagai juru lelang.
    • Meskipun universitas tidak diperlukan, itu bisa bermanfaat. Menurut survei oleh NAA (National Auctioneers Association), 35% pelelang memiliki ijazah dan 36% memiliki pengalaman universitas.



  2. Hadiri lelang. Ini adalah langkah pertama untuk menjadi juru lelang. Mulai menghadiri lelang! Lihatlah berbagai peran juru lelang selama hari lelang biasa. Amati tindakan, keputusan, dan keterampilannya. Perannya tidak hanya berbicara cepat.




  3. Bekerja paruh waktu untuk perusahaan lelang. Jika Anda berada di sekolah menengah atau hanya mencari pengalaman, mulailah bekerja untuk perusahaan lelang, apa pun tugas yang perlu Anda lakukan. Bahkan jika Anda hanya mengatur bagian untuk dijual atau Anda menyapu lantai, itu dapat membuka pintu untuk Anda.
    • Bekerja sebagai asisten. Berikan barang kepada juru lelang dan bantu dia menguasai permainan.
    • Bekerja sebagai pengamat untuk pelelangan. Pelelang perlu bantuan mengidentifikasi siapa yang menawar, terutama di lelang lelang, dengan banyak peserta. Pengamat mengidentifikasi peserta lelang yang tidak dilihat oleh juru lelang.
    • Bantu atur pelelangan sebelum dimulai. Lelang membutuhkan bantuan untuk membongkar, menampilkan, dan memasang barang untuk dipajang dan dijual. Pelajari lebih lanjut tentang jenis bisnis ini dengan bekerja di tim instalasi.




  4. Lakukan penelitian tentang undang-undang nasional atau lokal mengenai persyaratan untuk mendapatkan lisensi. Sekarang setelah Anda menemukan dunia ini, apakah Anda menyukai apa yang Anda lihat? Anda dapat memutuskan apakah Anda ingin mendapatkan lisensi dan menjadi juru lelang. Saat ini, 37 negara bagian AS memerlukan lisensi. Ikuti langkah-langkah yang diperlukan untuk mendapatkan lisensi Anda sendiri, sesuai dengan standar negara di mana Anda berada.
    • Beberapa negara bagian mewajibkan Anda pergi ke sekolah yang berafiliasi dengan NAA, beberapa menginginkan pengalaman satu atau dua tahun sebelum Anda diizinkan mengikuti ujian akhir, beberapa menginginkan magang resmi dan beberapa mengizinkan kombinasi jenis pengalaman yang disebutkan di atas. Jika Anda memiliki kesempatan untuk mendapatkan pengalaman langsung, Anda mungkin tidak perlu mengikuti kelas.



  5. Mulai bekerja untuk konser amal. Anda tidak perlu lisensi untuk menjadi juru lelang pertunjukan amal. Ini pada dasarnya bersifat sukarela (Anda tidak mendapatkan uang) dan jadi terbuka untuk mereka yang bersedia mencurahkan waktu mereka. Ini adalah cara yang bagus untuk mulai mengembangkan resume Anda dan dikenal di media ini. Pada waktunya, semuanya akan tergantung pada reputasi Anda. Dan kita tidak boleh lupa bahwa itu juga untuk tujuan yang baik.

Metode 2 Dapatkan lisensi Anda



  1. Pergi ke sekolah lelang. Meskipun tidak selalu perlu, itu tentu saja merupakan pengalaman yang cukup. Kecuali Anda tahu orang yang tepat yang membawa Anda ke lingkungan ini, sekolah adalah pendekatan yang tepat untuk Anda. NAA memiliki daftar sekolah di situs web mereka.
    • Saat ini, NAA memiliki sekolah di Amerika Serikat, Kanada, Afrika Selatan dan anak perusahaan di Australia. Tergantung pada lokasi Anda, Anda mungkin dapat menemukan program studi yang berlangsung beberapa minggu atau Anda mungkin harus memilih program studi yang berlangsung selama satu semester universitas. Bagaimanapun, itu tidak terlalu lama.
      • Pilih antara sekolah di tempat atau program jarak jauh. Sekolah lelang terletak di seluruh dunia dan banyak program tersedia secara online. Anda akan menghadiri lelang, pemasaran dan kursus manajemen bisnis dasar.



  2. Temukan magang. Beberapa negara bagian seperti Ohio dan Tennessee membutuhkan satu atau dua tahun pengalaman sebelum Anda diizinkan mengikuti ujian. Tapi apa pun aturan yurisdiksi Anda, yang terbaik adalah mulai mendapatkan pengalaman sesegera mungkin.
    • Ada lisensi pelelangan. Biasanya merupakan batu loncatan (seringkali wajib) di negara bagian yang membutuhkan pengalaman sebelum ujian. Biaya ujian saat ini sekitar beberapa ratus dolar di sebagian besar wilayah.



  3. Lulus ujian. Di sebagian besar wilayah, mereka setiap tiga bulan. Negara Anda harus memiliki informasi tentang bagaimana Anda harus belajar untuk ujian, seperti Texas Green Book. Tetapi karena Anda telah memasuki dunia lelang, Anda akan memiliki banyak sumber daya lainnya.
    • Di beberapa negara ada hukum timbal balik. Ini berarti bahwa lisensi Anda akan valid di negara-negara yang mengenalinya, tetapi itu tidak akan berlaku di negara lain. Jika Anda menginginkan lisensi dalam keadaan yang tidak bekerja dengan cara yang sama seperti saat Anda memperoleh lisensi, Anda harus melengkapi kriteria mereka dan lulus ujian mereka.



  4. Ajukan lisensi Setelah lulus dan lulus ujian (jika gagal, Anda biasanya dapat mengembalikannya untuk kedua kalinya tahun berikutnya), Anda dapat mengajukan permohonan lisensi. Ini membuktikan bahwa Anda telah berhasil dan sekarang Anda secara resmi menjadi juru lelang. Selamat! Namun, itu masih akan dikenakan biaya beberapa ratus dolar.



  5. Integrasikan organisasi profesional. Sebagian besar negara bagian AS memiliki organisasi profesional untuk pelelang. Organisasi nasional juga ada dan menawarkan pendidikan berkelanjutan dan sumber daya lainnya kepada anggotanya. NAA adalah tempat yang bagus untuk memulai. Ada juga konferensi yang bisa Anda hadiri.
    • Banyak organisasi, termasuk tingkat negara bagian, menawarkan kesempatan untuk menguji juru lelang untuk membuktikan keahlian mereka. Menjadi bersertifikat atau terakreditasi meningkatkan kredibilitas dan profesionalisme Anda sebagai juru lelang.



  6. Praktekkan pekerjaan lain secara paralel. Sulit untuk berhasil dalam semalam sebagai juru lelang. Pertahankan pekerjaan tetap atau pertahankan pekerjaan Anda saat ini sampai Anda cukup berhasil untuk mengganti gaji reguler. Sebagian besar juru lelang memulai paruh waktu.

Metode 3 dari 3: Membosankan di Dunia Lelang



  1. Bekerja untuk perusahaan lelang atau rumah lelang. Sebagian besar perusahaan adalah perusahaan penawaran independen, orang-orang seperti Anda yang memulai sebagai juru lelang dan kemudian mereka memulai bisnis mereka sendiri. Namun, ada juga rantai besar rumah lelang. Seperti di semua bidang, beberapa lebih baik daripada yang lain, tetapi Anda tidak akan pernah tahu jika Anda tidak mencoba.
    • Cobalah untuk menemukan perusahaan lelang yang berspesialisasi dalam bidang Anda (pertanian, barang antik, dll.) Dan siap untuk bekerja dengan Anda dan jadwal Anda. Apakah mereka akan melatih Anda? Berapa biayanya? Apakah Anda akan menjadi karyawan atau pengusaha? Ini adalah pertanyaan yang perlu dipertimbangkan ketika mencari pekerjaan.



  2. Menjadi ahli dalam berbagai mata pelajaran. Lelang sering dicari berdasarkan keahlian mereka di bidang tertentu. Anda harus dapat melihat suatu objek dan mengatakan kondisi apa itu dan apa faktor penting untuk mengetahui tentang itu. Jika Anda mengabaikan goresan, Anda bisa memulai penawaran dengan harga yang terlalu tinggi. Berikut ini adalah subtitle dari lelang yang paling umum.
    • Pelajari tentang ternak dan pertanian. Banyak lelang menjual peralatan ternak dan pertanian.
    • Dapatkan pengetahuan tentang barang antik.Lelang secara teratur termasuk barang antik dan mungkin berguna untuk mengetahui informasi tentang objek dan periode sejarah yang berbeda.
    • Jual kendaraan sebagai ahli. Pelajari tentang merek, model, tahun, mesin, serta kisah unik tentang kendaraan.
      • Beberapa negara, seperti Tennessee lagi, memiliki lisensi khusus untuk pelelang mobil publik.



  3. Pasarkan lelang Anda. Anda akan sangat bertanggung jawab untuk berpartisipasi dalam lelang Anda. Untuk mendapatkan penawar, Anda harus mulai memasarkan lelang Anda melalui media yang tepat, tempat yang tepat, waktu yang tepat, dan orang yang tepat. Jika pelelangan telah terjadi dan produk belum terjual, pelanggan Anda tidak akan senang.
    • Penting untuk mengetahui audiens Anda. Lelang dengan kenangan Elvis dan ribuan piringan hitam sama sekali berbeda dari penjualan yang menampilkan seni modern abad ke-19 dan porselen halus. Luasnya jaringan Anda akan sangat sangat penting.



  4. Dapatkan bergerak. Jika Anda tinggal di daerah dengan populasi kecil, Anda jelas akan berhasil lebih baik di tempat lain. Pertimbangkan membangun kontak di seluruh area Anda atau bahkan pindah ke area yang menguntungkan bagi spesialisasi Anda (di mana Anda banyak bekerja di pertanian atau hanya area yang berkembang untuk memulai). Semakin banyak kontak yang Anda miliki, semakin baik Anda tumbuh.

Metode 4 dari 4: Naik ke puncak tangga



  1. Berlatih meyakinkan para penawar. Gunakan cermin, daftar, buat penawaran, dan gunakan keahlian Anda di depan umum. Jika Anda telah melakukan sekolah lelang, mereka akan sudah mempersiapkan Anda untuk itu. Meyakinkan audiens Anda adalah seni karena Anda akan mengutuk barang-barang yang dilelang sambil melakukan kontak langsung dengan pelanggan. Tingkatkan keterampilan Anda dengan berlatih secara teratur.
    • Membujuk siswa jelas merupakan bagian yang paling terlihat dari pekerjaan juru lelang, tetapi itu hanya sebagian kecil saja. Penting juga untuk menjadi karismatik, pemasar yang baik, dan memiliki keterampilan administrasi yang baik untuk memulai.



  2. Menjadi fasilitator Seorang juru lelang yang baik bukan hanya seseorang yang mengetahui tujuannya dan dapat berbicara dengan sangat cepat sambil bersikap jelas. Dia menjiwai seluruh ruangan. Seorang juru lelang yang memikat audiensnya dapat menaikkan harga hingga 20%. Jika Anda tidak mengajukan penawaran, kerumunan akan menjadi bencana.
    • Jika tidak jelas sampai saat itu, Anda akan mengerjakan komisi hampir setiap waktu. Jadi semakin banyak Anda membayar untuk audiens Anda, semakin baik penghasilan Anda. Jadi kamu harus bekerja!
    • Sampai batas tertentu, Anda akan meyakinkan audiens Anda untuk membayar lebih. Orang-orang secara otomatis akan mulai ragu ketika harga naik. Tugas Anda adalah menjadi persuasif dan meyakinkan mereka (tanpa mereka sadari) bahwa mereka membuat keputusan yang baik dengan kalah bersaing.



  3. Bersiaplah untuk itu. Seorang juru lelang yang baik seringkali sangat elegan. Anda akan dapat bekerja dengan barang-barang yang sangat mahal dan Anda harus menyesuaikan perilaku Anda dengan situasi tersebut. Jangan menyebut penawar Anda "wanita bertopi oranye di sana" dan jangan pernah menunjuk jari. Anda akan bekerja dengan wanita dan pria dan Anda akan selalu sangat elegan.
    • Jika Anda menonton televisi, akan ada protokol yang berbeda. Anda harus berbicara kepada pemirsa yang baru saja menyalakan televisi mereka. Tingkatkan daya tarik Anda, jadilah bijaksana, dan kenakan atasan atau dasi berwarna cerah.



  4. Harus dipahami bahwa pekerjaan ini membutuhkan lebih banyak pekerjaan daripada yang terlihat. Selain semua pekerjaan persiapan yang harus Anda lakukan (bekerja dengan pelanggan, dealer, dll.) Dan manajemen lelang, Anda harus menyelesaikan detail kecil setiap hari. Dan mereka akan banyak.
    • Sebagai permulaan, Anda akan bekerja untuk penawar yang absen, mengelola harga cadangan (kadang-kadang, pemilik tidak ingin mendapatkan harga terlalu rendah dan dia bisa marah) dan mengelola persaingan antara penjualan. Orang akan mengirimi Anda semua pertanyaan mereka, jadi Anda harus siap dengan semua jawaban.