Isi
Dalam artikel ini: Melakukan penelitianMengelola referensi tawar-menawar
Perdagangan atau perdagangan adalah tradisi lama yang melibatkan negosiasi harga melalui diskusi. Di banyak pasar lokal di seluruh dunia, penjual bernegosiasi untuk mendapatkan harga terbaik untuk suatu produk. Jika Anda ingin apa yang dijual, penting bagi Anda untuk mengetahui detail sedikit pun tentang seni tawar-menawar.
tahap
Bagian 1 Melakukan penelitian
-
Tahu kapan harus menawar. Tidak mungkin untuk menawar dalam semua situasi. Bazar di Maroko bisa menjadi tempat yang sangat baik untuk tawar-menawar, tetapi, Harrods di London mungkin tidak sepadan. Apa yang dilakukan di satu tempat belum tentu terjadi di tempat lain.- Jika Anda ingin tahu apakah tidak apa-apa untuk tawar-menawar, ucapkan sesuatu yang baik seperti "Itu hanya sedikit mahal bagi saya". Jika pedagang membuat kontra-proposal, itu dia membuka pintu untuk tawar-menawar, dalam hal ini, lakukanlah. Jika dia tidak bereaksi, mungkin tidak baik untuk tawar-menawar.
-
Cari tahu berapa yang dibayar penduduk setempat. Di sebagian besar tempat di mana tawar-menawar itu umum, ketika sampai pada label harga ada standar ganda: apa yang dibayar penduduk setempat seringkali jauh lebih rendah daripada apa yang dibayar wisatawan.- Bahkan jika Anda menemukan bahwa penduduk setempat membayar selendang alpaca 60 tanah peruvian, tetapi para turis membayar 100 sol, tidak perlu berharap untuk dapat menawar harga tempat pembuangan menjadi 60 sol. Banyak penjual tidak ingin memberikan harga "lokal" kepada wisatawan, sebagai prinsip, meskipun Anda bisa mendekati mereka jika Anda berbakat.
-
Tentukan berapa nilai produk untuk Anda. Ini adalah aturan belanja yang teruji dan benar yang berlaku untuk pembelian apa pun. Tapi itu berlaku terutama untuk tawar-menawar. Banyak pedagang berpikir bahwa jika mereka tahu cara mengurangi harga hingga setengahnya, mereka akan berhasil. Tetapi banyak penjual hanya melipattigakan penawaran pertama lebih awal, yang berarti bahwa secara teknis Anda akan menjadi transaksi yang buruk jika Anda memutuskan untuk membeli. Jika Anda tahu produk apa yang layak bagi Anda, harga yang diberikan penjual kepada produknya tidak masalah asalkan Anda puas dengan harga yang dibayarkan. -
Siapkan cairan di saku Anda. Di banyak tempat yang biasa ditawar, cairannya adalah raja. Penjual tidak akan menerima kartu kredit, atau dengan enggan. Berikut ini beberapa keunggulan uang tunai pada kartu kredit.- Anda tidak akan tergoda untuk menghabiskan banyak uang karena Anda akan terbatas pada cairan yang Anda miliki. Rencanakan anggaran Anda di muka dan Anda akan dijamin menghormatinya.
- Mengayunkan beberapa tiket dan menertawakan seks "Itu yang kumiliki" adalah trik yang sering berhasil. Penjual akan tergoda untuk menerima penjualan.
Bagian 2 Mengelola tawar-menawar
-
Jika suatu produk bernilai lebih bagi Anda daripada apa yang Anda bayar untuk itu, membayar lebih dari lokal tidak masalah. Menurut definisi, Anda mendapatkan apa yang Anda bayar. Jika penjual yang Anda tawar menawar menolak untuk turun ke harga milik Anda, itu harus mudah untuk menyerah. -
Jangan menunjukkan kecenderungan atau antusiasme Anda untuk objek yang diidentifikasi. Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan orang adalah memproyeksikan kegemaran mereka pada suatu produk. Segera setelah penjual "tahu" bahwa Anda menyukai sesuatu, ia memiliki tangannya dalam negosiasi. Di sisi lain, jika Anda pikir Anda berada di antara dua kursi, Anda akan memiliki tangan Anda karena Anda dapat pergi kapan saja atau, setidaknya, berpura-pura. -
Mulai 25% hingga 30% di bawah penawaran awal. Sebagai aturan, Anda mengambil jumlah dari penawaran pertama, mengambil seperempat dan mulai menawar dari sana. Hapus setengah dan Anda dapat menyinggung penjual. Lepaskan hanya 10% dan Anda akan cenderung untuk membuat kesepakatan yang baik. -
Mintalah seorang teman atau separuh lainnya untuk ikut dengan Anda. Ini sangat efektif dalam memberi kesan bahwa kewajiban hidup lainnya dapat dengan mudah menghambat perundingan. Inilah yang harus dilakukan.- Didampingi oleh seorang teman saat Anda tawar-menawar. Jika dia berpura-pura bosan, khawatir Anda menghabiskan terlalu banyak uang atau memiliki janji, penjual dapat pergi ke dasar-dasar dan menawarkan kepada Anda tawaran terendah atau hampir terendah.
-
Jangan takut untuk menyerah produk bahkan jika Anda suka. Anda akan mendapatkan penawaran terendah dengan siap untuk menyerah. Segera setelah Anda menyerah, penjual kehilangan penjualan. Di mana pun Anda berada di dunia, orang-orang benci kehilangan penjualan. Karena itu mereka harus menawarkan kepada Anda salah satu harga terendah mereka. -
Bersiaplah untuk menghabiskan waktu lama tawar-menawar. Telah terjadi bahwa orang menghabiskan berjam-jam menawar harga. Vendor dalam posisi tawar menawar proses karena mereka mengerti bahwa banyak orang hanya tidak sabar dan bersedia membayar lebih untuk menghemat waktu. Tenaga penjualan dapat berpura-pura malu, kecewa, atau bahkan menghina selama durasi penawaran, menggunakan palet emosi untuk menutup penjualan. Jangan marah. Tetap tenang dan Anda harus dapat mendekati harga yang Anda cari. Proses tawar-menawar mungkin terlihat seperti ini.- Penjual: "itu akan menjadi € 50 madam"
- Pembeli: "Aku memberimu 20 €"
- Penjual: «45 €»
- Pembeli: "Saya usulkan 20 €"
- Penjual: "sangat bagus. Saya siap naik hingga 35 € »
- Pembeli: "dan saya hingga € 25"
- Penjual: «30 €? "
- Pembeli: "25 €"
- Penjual: «27 €»
- Pembeli: "Saya memberi Anda € 26"
- Penjual: «27 € adalah penawaran terakhir saya»
- Pembeli: "milik saya € 26"
- Penjual: «26,50 €? "
- Pembeli: "26 €"
- Penjual: "Dapatkan € 26 kalau begitu! "
-
Ketika penjual mengumumkan penawaran terakhirnya, jangan jatuh ke panel. Ini biasanya bukan yang ini. Dia mungkin berusaha meyakinkan Anda bahwa ia tidak akan melangkah lebih jauh. Berikan dia tawaran terakhir Anda, yang seharusnya antara 1 dan 10 € lebih rendah dan pergi bersama dari sana. Jika ini bukan masalahnya, menyerahlah. Dia akan memeluk Anda dan memberikan Anda tawaran yang bagus. Lagipula, untuknya, bahkan jika € 50 lebih baik dari € 26, € 26 selalu lebih baik dari 0 €. Ini tentu saja tergantung pada harga beli penjual ... -
Ketika penjual tiba dengan harga pilihan Anda, berhentilah. Jangan terlalu banyak menarik tali atau Anda berisiko merusak seluruh negosiasi. Ambil produknya dan pergi. Berbahagialah dengan pembelian baru Anda dan ketahui bahwa Anda dapat melawan para pedagang terbaik!