Isi
- tahap
- Bagian 1 Memilih produk atau perusahaan
- Bagian 2 Menjangkau kliennya
- Bagian 3 Mempertahankan reputasinya
Menjual produk rumah bisa menjadi cara nyata untuk mendapatkan penghasilan tambahan tanpa harus benar-benar mematuhi jam kerja tradisional. Jika Anda ingin bekerja dengan jam kerja yang fleksibel, mandiri sepenuhnya, dan mandiri dalam pekerjaan Anda, sambil dibayar berdasarkan kesuksesan Anda, maka menjual produk bisa menjadi pilihan yang bagus untuk dipertimbangkan.
tahap
Bagian 1 Memilih produk atau perusahaan
-
Pilih antara pemasaran afiliasi dan penjualan langsung. Pemasaran afiliasi pada dasarnya menjual melalui iklan produk yang tidak tersedia. Pemasaran pemasaran langsung, juga dikenal sebagai pemasaran multi-level, melibatkan menjadi agen atau perwakilan untuk produk tertentu dan menjualnya atas nama perusahaan yang memasarkannya.- Anda hanya akan mendapat manfaat dari pemasaran afiliasi jika Anda melakukannya dengan memiliki pekerjaan atau hobi favorit lain, dan ini melalui iklan. Misalnya, jika Anda menulis blog pengasuhan anak yang populer, Anda mungkin ingin menggunakan pemasaran afiliasi untuk produk bayi atau anak.
- Anda akan melakukan lebih baik dengan melakukan penjualan langsung jika Anda memiliki kepercayaan diri dan berhasil dalam penjualan. Tetapi praktik semacam itu membutuhkan tipe kepribadian tertentu yang bukan persenjataan lengkap dari semua.
- Persentase yang diperoleh dari penjualan dari pemasaran afiliasi lebih rendah daripada penjualan langsung, tetapi pemasaran keanggotaan mungkin membutuhkan lebih sedikit pekerjaan di pihak Anda. Akan lebih baik untuk mengetahui lebih banyak tentang masing-masing dari dua strategi ini sebelum memutuskan opsi pemasaran untuk diadopsi.
-
Pilih perusahaan yang memiliki reputasi baik. Teliti perusahaan atau produk yang ingin Anda wakili sebelum mulai bekerja. Pastikan orang lain telah berhasil bekerja dengan perusahaan ini dan yang memberikan kompensasi segera.- Lihat ulasan perusahaan dan baca komentar yang ditinggalkan oleh orang-orang.
- Sebelum memilih perusahaan, Anda harus meneliti kontrol kualitas, layanan pelanggan, dan kebijakan pembayaran afiliasi perusahaan.
-
Hindari skema piramida. Jika penawaran perusahaan tampaknya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, itu bisa saja penipuan. Hindari skema piramida sebanyak mungkin yang merupakan "bisnis" ilegal yang mendorong Anda untuk menginvestasikan uang, kemudian merekrut orang lain untuk menginvestasikan dana, tetapi biasanya tidak memiliki produk konkret. Jika Anda tidak yakin apakah ini skema piramida, Anda masih dapat mencari di sini.- Jika Anda memiliki kesan bahwa ini akan memungkinkan Anda untuk memperkaya diri sendiri lebih cepat, ketahuilah bahwa ini tidak akan terjadi. Sebagian besar perusahaan ini benar-benar dapat membuat Anda kehilangan uang.
-
Temukan produk yang menginspirasi kepercayaan diri. Akan lebih mudah untuk memasarkan atau menjual produk yang benar-benar Anda yakini. Memastikan kualitas produk dan kegunaannya dapat membantu Anda lebih meyakinkan dalam penjualan Anda dan memastikan pelanggan Anda akan membutuhkan produk Anda, apa pun yang terjadi.- Eksperimen sendiri produk tersebut sebelum mencoba menjualnya. Banyak perusahaan dapat menawarkan sampel kepada Anda atau Anda dapat membeli produk dari orang lain yang melakukan jenis pemasaran atau penjualan yang sama seperti yang Anda rencanakan.
-
Biaya penelitian dan kuota. Pastikan Anda mempertimbangkan semua biaya awal, biaya transaksi, atau persentase penjualan yang akan diperoleh perusahaan tempat Anda bekerja dari kompensasi Anda.- Perusahaan pemasaran afiliasi dengan reputasi baik biasanya tidak membebankan biaya awal Anda.
- Pastikan Anda mengetahui kuota penjualan dan penalti yang mungkin timbul karena ketidakmampuan Anda untuk mencapai kuota Anda.
-
Pilih produk yang akan menguntungkan Anda. Selain harus percaya pada kualitas produk Anda, Anda harus memastikan bahwa itu dapat mengalir dengan mudah ke pasar. Tanyakan pada diri Anda apakah orang tua dan teman Anda akan tertarik dengan produk tersebut. Jika Anda menyadari bahwa orang yang Anda cintai tidak akan tertarik, pikirkan tentang target pasar Anda dan cari tahu apakah ada permintaan yang kuat untuk produk Anda.
Bagian 2 Menjangkau kliennya
-
Hubungi teman dan keluarga Anda. Ini adalah target pertama dan paling jelas untuk pemasaran Anda, terutama untuk penjualan langsung. Cobalah untuk mendekati pengetahuan Anda dengan sedikit tekanan, tetapi dengan nilai jual yang baik.- Anda bahkan dapat meminta saran teman dan keluarga tentang cara meningkatkan strategi penjualan Anda, jika Anda ingin memperluas ke audiens yang lebih besar.
- Lebih berhati-hati ketika mendekati teman atau keluarga dekat, Anda terutama tidak ingin mereka berpikir bahwa Anda selalu berusaha mendapatkan uang dari mereka setiap kali Anda bertemu dengan mereka.
-
Aktiflah di NET. Ingatlah untuk membuat situs web jika Anda tidak memilikinya. Anda harus memiliki situs web profesional dan elegan yang memberikan informasi tentang produk Anda dengan tautan untuk melakukan pemesanan dan pembayaran dengan lebih mudah.- Gunakan jejaring sosial untuk lebih mengenal Anda untuk menjangkau basis pelanggan yang lebih luas.
-
Pergi dari pintu ke pintu. Meskipun ini mungkin agak ketinggalan zaman, Anda harus pergi dari rumah ke rumah di lingkungan Anda. Mereka yang telah mengabaikan online Anda bisa merasa sulit untuk mengatakan "tidak" di wajah. Selain itu, melihat produk Anda dengan kualitas yang sangat baik (mudah-mudahan) dapat mendorong beberapa pelanggan untuk lebih percaya diri dengan apa yang Anda jual.- Pastikan Anda tidak melanggar aturan non-ajakan.
- Berpakaian sopan dan bertindak dengan profesionalisme sehingga orang tidak mencurigai Anda.
- Memiliki produk yang pernah didengar orang juga dapat membantu membangun kepercayaan di antara calon pelanggan.
-
Dapatkan ke pasar besar Ada pasar online yang akan memungkinkan pedagang afiliasi atau agen penjualan untuk beriklan dan menjual produk mereka.- Ada kelebihan dan kekurangan dalam menggunakan pasar ini. Mereka dapat secara signifikan meningkatkan basis pelanggan potensial Anda, tetapi sadarilah bahwa Anda akan menghadapi lebih banyak pesaing.
- Pasar afiliasi dapat menjadi cara terbaik untuk menjual produk yang sangat terspesialisasi tanpa terlalu banyak persaingan.
Bagian 3 Mempertahankan reputasinya
-
Tetap konstan dan tepat waktu. Pastikan Anda berkomunikasi dengan pelanggan Anda tentang apa yang terjadi setelah mereka melakukan pemesanan, kapan dan bagaimana memproses pembayaran mereka, kapan pesanan tiba, dan bagaimana mereka pada akhirnya akan menerima barang-barang mereka. mungkin untuk memenuhi tenggat waktu, tetapi dengan jelas dan ringkas mengomunikasikan penundaan yang tak terduga.- Dengan pemasaran afiliasi, Anda mungkin tidak bertanggung jawab atas pembayaran atau barang dagangan, tetapi Anda harus terbiasa dengan sistem yang ada dan produk yang Anda pemasaran untuk mengetahui apa yang Anda beri "cap persetujuan" pada. Memang, seorang pelanggan mungkin kehilangan kepercayaan pada Anda jika dia melihat bahwa Anda melakukan kontak dengan penjual yang mengingatkannya tentang pengalaman buruk.
-
Berkomunikasi dengan pembeli Anda. Salah satu cara terpenting yang dapat Anda gunakan untuk memuaskan pembeli adalah berkomunikasi dengan jelas dengan mereka. Siapkan sistem (seperti pemberitahuan oleh) untuk memberi tahu pelanggan tentang segala perubahan dalam "status" pesanan mereka.- Misalnya, Anda mungkin ingin memberi tahu pelanggan tentang perubahan berikut: "pembayaran diproses", "pesanan ditempatkan", "pesanan dikirimkan" dan "pesanan siap untuk penarikan".
- Jika ada masalah dengan produk atau pesanan, biasanya lebih baik menawarkan pengembalian uang atau penggantian langsung. Perhatian utama Anda sebagai tenaga penjualan adalah untuk memuaskan pelanggan, mempertahankan tingkat penjualan yang tinggi dari tenaga penjualan Anda dan mendorong pesanan berulang.
-
Tanyakan pembeli untuk referensi. Setelah Anda menjalin hubungan bisnis dengan kelompok pembeli tertentu, minta mereka untuk merujuk ke kelompok lain. Anda mungkin ingin satu atau dua orang untuk menulis testimonial tentang Anda dan produk yang Anda wakili, untuk menyebutkannya di situs Anda atau pada bahan cetakan. Anda juga dapat meminta orang untuk mengatur pertemuan informal dengan teman-teman mereka untuk memasarkan produk Anda. -
Pekerjakan lebih banyak penjual. Perusahaan penjualan terbuka bekerja sehingga jika Anda mempekerjakan tenaga penjualan lain, Anda akan melihat persentase Anda pada penjualan pribadi Anda, tetapi juga pada mereka. Jika produk atau organisasi Anda bekerja dengan cara ini, Anda dapat mengundang beberapa pelanggan tetap yang Anda percayai untuk menjadi tenaga penjualan juga. -
Bertindak dengan profesionalisme. Selalu bertindak profesional saat menjual atau mengiklankan produk Anda, bahkan jika Anda menawarkan produk kepada keluarga atau teman dekat Anda. Ingatlah bahwa ketika uang terlibat, bisnis seringkali mengalahkan persahabatan dan Anda harus bertindak seolah-olah Anda sedang merundingkan transaksi bisnis dan bukan pertemanan yang bersahabat. -
Dorong pelanggan reguler. Pantau pelanggan yang telah melakukan pemesanan untuk memastikan mereka puas dengan produk mereka dan pelajari tentang kebutuhan potensial mereka yang lain. Jika Anda menjual produk yang "cukup cepat" (seperti minyak atsiri atau kosmetik), dapatkan gagasan seberapa cepat pelanggan Anda biasanya menggunakan produk-produk ini, sehingga Anda dapat menghubungi mereka sebelum mereka membutuhkannya. produk baru.- Cobalah untuk membuat saran yang dipersonalisasi untuk pelanggan berdasarkan pembelian sebelumnya. Cari tahu tentang minat dan preferensi mereka dan buat saran untuk produk tertentu yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka.
- Cobalah untuk peka terhadap batasan anggaran pelanggan Anda dan konsisten ketika mengajukan produk. Jika seorang pelanggan mengetahui bahwa Anda mencoba "mengalahkan" untuk menghasilkan lebih banyak uang, ia dapat berhenti mengisi bahan bakar di rumah.