Isi
- tahap
- Bagian 1 Mempersiapkan Diri untuk Sukses
- Bagian 2 Menegosiasikan penawaran terbaik
- Bagian 3 Pertimbangkan detailnya
Jika Anda memiliki tawaran pekerjaan terbaik di dunia, Anda mungkin merasa siap untuk melompat pada pena untuk menandatangani kontrak. Namun, cara terbaik untuk menerima tawaran pekerjaan adalah memastikan bahwa fitur-fiturnya sesuai dengan yang Anda inginkan. Karena Anda akan menghabiskan begitu banyak waktu di tempat kerja dan karena Anda mungkin hanya akan memiliki satu tes untuk menentukan gaji Anda, perdagangan adalah keterampilan yang penting untuk diterapkan selama tawaran kerja.
tahap
Bagian 1 Mempersiapkan Diri untuk Sukses
-
Pelajari detailnya. Penting untuk mengetahui apa yang diharapkan ketika Anda menawarkan pekerjaan. Tanyakan manajer perekrutan atau kontak perusahaan Anda untuk informasi lebih lanjut tentang penawaran dan pastikan Anda diberitahu secara tertulis. Ajukan pertanyaan berikut.- Apa gajinya?
- Apa alamat kantor dan apakah Anda akan mendapat kompensasi jika Anda harus pindah?
- Apa manfaatnya? (bulan ketiga belas, cuti berbayar, peluang teleworking, dll.)
- Apakah ada bonus saat menandatangani kontrak?
- Apa hari kerja pertama?
-
Berterimakasihlah kepada majikan atas tawarannya, meskipun itu tidak dapat diterima. Anda harus selalu ramah dan berterima kasih ketika Anda menerima tawaran. Cobalah untuk menyimpan kekecewaan Anda pada diri sendiri jika bukan itu yang Anda harapkan, dasar negosiasi bukanlah menunjukkan perasaan Anda. -
Negosiasikan periode tertentu untuk dapat memikirkannya. Ketika Anda menerima tawaran itu, jangan terpesona oleh kecemerlangannya karena Anda mendapati diri Anda segera menerima atau memulai negosiasi dengan segera. Beri diri Anda waktu untuk berpikir rasional. Misalnya, katakan padanya: "Saya menghargai tawaran Anda. Pekerjaan ini sangat saya sukai, tetapi saya juga mengharapkan tanggapan dari beberapa perusahaan lain. Bisakah kita membahas kembali penawaran ini dalam seminggu? "- Diskusikan harapan perusahaan dengan manajer perekrutan untuk tanggapan atas tawaran pekerjaan dan potong setengahnya. Jika mereka mencari seseorang untuk mengisi posisi dengan segera, Anda tidak harus menunggu terlalu lama sebelum memberi mereka jawaban. Masuk akal untuk berpikir bahwa dia akan setuju untuk memberi Anda sehari dan seminggu untuk memikirkannya.
- Jangan khawatir kehilangan kesempatan ini dengan meminta waktu untuk memikirkannya. Ini terjadi sangat jarang. Seorang majikan yang benar-benar ingin bekerja dengan Anda akan memberi Anda cukup waktu (dengan alasan) untuk memikirkannya. Seorang majikan yang menawarkan Anda pekerjaan dan menarik lamarannya sebelum Anda dapat mengambil keputusan, tentu saja adalah majikan yang mengurangi biaya, yang menipu karyawannya dan tidak menanganinya dengan benar. Anggap Anda beruntung lolos!
-
Lakukan riset. Ketahui apa yang Anda sepakati sebelum menandatangani kontrak Anda. Dapatkan riwayat situasi keuangan perusahaan untuk melihat apakah ini jenis perusahaan yang ingin Anda ajak bekerja sama dan lihat di masa depan.- Bicaralah dengan karyawan lain. Jika Anda memiliki teman atau kontak kerja di perusahaan ini, tanyakan pendapat mereka tentang kondisi kerja di perusahaan ini. Anda tidak akan pernah benar-benar tahu apa kondisi kerjanya sampai Anda berdiskusi dengan seseorang yang bekerja di sana. Jika Anda tidak mengenal siapa pun secara pribadi, jangan mencoba berbicara dengan karyawan secara acak, tetapi cari grup atau halaman daring di mana Anda dapat menemukan lebih banyak dengan membaca tips yang ditinggalkan oleh karyawan.
- Dapatkan pernyataan misi dari perusahaan ini. Tanyakan kepada diri Anda apakah Anda setuju dengan pernyataan misi atau apakah itu tidak mengacaukan etos kerja Anda sendiri atau tujuan yang telah Anda tetapkan untuk diri sendiri.
-
Tanyakan pada diri Anda apakah pekerjaan potensial ini sesuai dengan kebutuhan dan tujuan Anda. Tanyakan pada diri sendiri apa kelebihan dan kekurangan yang akan dibawa pekerjaan ini ke hidup Anda. Karena Anda akan menghabiskan sebagian besar minggu di tempat kerja, itu benar sangat penting untuk menemukan pekerjaan yang cocok untuk Anda. Pikirkan ketiga kebutuhan ini.- Kebutuhan pribadi Anda. Apakah pekerjaan ini memuaskan kebutuhan intelektual, kreativitas, dan keingintahuan alami Anda? Apakah Anda berpikir bahwa Anda dapat menemukan tempat Anda dalam budaya perusahaan ini? Apakah Anda akan termotivasi dan antusias untuk pergi bekerja?
- Kebutuhan keluarga Anda. Apakah pekerjaan ini kompatibel dengan pekerjaan rumah dan minat keluarga Anda? Apakah pekerjaan ini dekat dengan Anda sehingga Anda dapat menghabiskan waktu di rumah? Apakah Anda berpikir bahwa anggota keluarga Anda dapat berkembang dalam kontak dengan keluarga kolega Anda?
- Tujuan karier Anda. Dapatkah Anda membayangkan membangun karier di masyarakat ini? Apakah mungkin membangun karier? Apakah Anda menawarkan pelatihan yang menarik, pengalaman kerja dan gaji yang membuat pekerjaan ini berjalan ke atas dibandingkan dengan pekerjaan Anda sebelumnya? Apakah ada keamanan kerja?
-
Lakukan riset tentang kompetisi. Dengan mengetahui apa yang bisa ditawarkan pesaing mereka kepada Anda, Anda akan mengambil keuntungan pada saat negosiasi. Teliti gaji dan manfaat dua atau tiga pesaing langsung perusahaan ini menggunakan mesin pencari khusus. Mempertimbangkan fakta bahwa posisi yang sebanding mungkin menawarkan manfaat yang berbeda, tetapi gunakan informasi umum ini untuk membuat perbandingan dengan penawaran yang Anda miliki di depan Anda. -
Pikirkan tentang manfaat yang Anda miliki, jika Anda memilikinya. Keuntungan Anda akan memungkinkan Anda untuk mengendalikan atau memengaruhi situasi tertentu. Pikirkan tentang hal-hal yang dapat memberi Anda keuntungan. Anda akan segera menggunakannya untuk bernegosiasi.- Manfaat kuat:
- Anda adalah kandidat yang sangat baik untuk posisi di mana permintaan tinggi,
- Anda memiliki penawaran terhormat dari perusahaan lain di bidang yang sama.
- Manfaat lebih kecil:
- Anda tahu bahwa perusahaan ini mencari untuk mengisi lowongan dengan cepat,
- Anda tahu rata-rata gaji untuk pekerjaan ini di bidang ini.
- Manfaat kuat:
Bagian 2 Menegosiasikan penawaran terbaik
-
Berhubungan kembali dengan orang yang bertanggung jawab atas perekrutan. Beri dia panggilan cepat untuk mengatur janji temu untuk mengobrol langsung. Jangan memulai negosiasi melalui telepon, atau bahkan lebih buruk, dengan. Lebih sulit untuk mengatakan tidak kepada seseorang di depan Anda daripada seseorang di telepon. Selain itu, koneksi manusia yang dibuat selama diskusi tatap muka akan menjadi penting nanti dalam pekerjaan Anda, jangan menganggap enteng. -
Sebelum memulai negosiasi, dapatkan gagasan tentang upah minimum yang bersedia Anda terima dan gaji yang Anda tuju. Upah minimum adalah tawaran terendah yang dapat Anda terima. Gaji target adalah yang Anda targetkan. Pikirkan dua angka ini. Semakin banyak Anda memiliki keunggulan, semakin banyak perbedaan antara dua angka ini harus kecil. -
Mintalah lebih banyak uang tanpa benar-benar memberikan nomor. Jadi, Anda berpikir bahwa tawaran yang ia tawarkan kepada Anda seminggu yang lalu terlalu tipis dan Anda pantas mendapatkan sedikit lebih banyak. Yang ingin Anda coba lakukan adalah meminta gaji tinggi tanpa benar-benar memberikan nomor.- Mengapa tidak memberi nomor? Jika Anda mengembalikan beban keputusan gaji kepada majikan Anda (dia tahu betul bahwa tawaran awalnya terlalu rendah), dia akan berpikir lebih lama sebelum memberikan nomor yang dapat Anda tolak untuk kedua kalinya. Jika Anda berhasil membuat majikan Anda menawarkan gaji, Anda menempatkan diri Anda pada posisi yang kuat.
- Inilah cara yang Anda butuhkan untuk melanjutkan: "Saya menikmati peluang awal dan saya merasa bahwa kami berdua akan mendapat manfaat dari kemitraan kami. Apakah mungkin untuk meningkatkan gaji awal yang Anda tawarkan? Jika tidak mungkin untuk menegosiasikan upah, tanyakan pada diri Anda apakah ini benar-benar merupakan hambatan bagi Anda (ini bukan keharusan). Jika bisa dinegosiasikan, teruslah berusaha sampai Anda mendapatkan apa yang Anda inginkan.
-
Tolak upaya atasan Anda untuk membuat Anda mengatakan angka. Pada titik ini, majikan mulai menyederhanakan dan dia berharap Anda akan membuat kesalahan taktis dengan memberinya nomor, di mana ia dapat menjawab bahwa itu tidak sesuai anggaran. Jangan menyerah. Berikut ini adalah skenario apa yang bisa dikatakan majikan Anda jika ia ingin Anda memberi tahu nomor berapa pun biayanya, beserta kemungkinan respons Anda.- Majikan: "Ya, gaji apa yang ingin Anda mulai di masyarakat kita? "
- Anda: "Menurut tanggung jawab profesional saya, saya pikir gaji saya akan sedikit lebih tinggi. "
- Majikan: "Gaji Anda bisa dinegosiasikan dan kami ingin Anda di sini, tetapi sampai saya tahu apa yang Anda inginkan, saya benar-benar tidak tahu. "
- Anda: "Gaji asin saya pada upah yang ditawarkan di pasar kepada para profesional di bidang (bidang Anda) dengan pengalaman x tahun. "
- Majikan: "Saya benar-benar tidak tahu harus menawarkan apa kecuali Anda mengajukan proposal. "
- Anda: "Gaji kompetitif untuk layanan saya adalah antara x dan y. Jika perlu, Anda bisa memberi atasan Anda kisaran gaji, tetapi itu tetap akan menempatkan bola di sisinya.
-
Tunggu sampai majikan menawarkan nomor. Bisa jadi setelah keheningan yang canggung, tetapi permainan itu sepadan. Ketika atasan Anda memberi Anda nomor, tersenyumlah, tetapi tunggu sebelum berbicara. Pikirkan tentang hal ini. Ada kemungkinan bahwa majikan akan mengambilnya untuk sesaat ragu-ragu pada Anda, yang dapat membuatnya menyatakan angka yang lebih tinggi setelahnya. -
Buat penawaran yang lebih baik jika Anda pikir Anda bernilai lebih dari itu. Tempatkan diri Anda pada posisi atasan Anda jika Anda ingin menegosiasikan kembali tawaran yang lebih baik. Bahkan jika Anda berpikir bahwa atasan Anda harus memberi Anda lebih dari 20.000 euro, ini tidak realistis. Tetapi pada saat yang sama, jika Anda tetap dengan angka tinggi, Anda bisa mengurangi perbedaan antara upah minimum dan gaji target Anda. Pertahankan angka ini tinggi jika Anda merasa mendapat manfaatnya.- Anda sekarang dapat menggunakan keuntungan Anda. Apakah Anda memiliki penawaran lain dari pesaing? Apakah Anda memiliki bakat yang sangat diteliti? Tanpa membual, jelaskan kepada majikan Anda mengapa Anda harus mendapatkan pekerjaan ini dengan gaji yang Anda minta.
- Bersiaplah untuk menolak pekerjaan itu. Saat menyiapkan penawaran yang lebih baik, ingatlah bahwa majikan Anda mungkin tidak dapat mengaksesnya. Jika ini masalahnya, pertimbangkan untuk menolak tawaran tersebut. Ini adalah strategi yang berisiko, tetapi bisa membuka kedok pemberi kerja Anda dan akhirnya mendapatkan apa yang Anda inginkan.
-
Sebutkan manfaatnya selama diskusi. Jika perundingan upah macet dan Anda lebih cenderung bertengkar daripada berdiskusi konstruktif, cobalah untuk mendapatkan beberapa manfaat tambahan. Mintalah beberapa manfaat seperti bulan ketiga belas, liburan dengan bayaran ekstra, atau bahkan hibah perjalanan. Meskipun ini mungkin tidak tampak banyak, manfaat ini dapat memiliki dampak keuangan yang signifikan selama berbulan-bulan atau bertahun-tahun. -
Mintalah hasil negosiasi secara tertulis. Jika Anda menggunakan keuntungan Anda untuk menegosiasikan gaji terbaik dan laba sebanyak mungkin, dapatkan penawaran ini secara tertulis. Jika majikan tidak mengajukan penawaran mereka secara tertulis, mereka mungkin tidak menghargai rincian kontrak yang Anda negosiasikan secara lisan dan Anda akan menemukan diri Anda dalam posisi yang tidak menyenangkan yang mengharuskan Anda untuk menegosiasikan kembali poin-poin yang telah Anda sepakati. Sayangnya, ini terjadi. Pastikan Anda mendapatkan penawaran secara tertulis.
Bagian 3 Pertimbangkan detailnya
-
Dengarkan naluri Anda selama semua negosiasi. Proses wawancara adalah kesempatan bagi kedua belah pihak untuk mendapatkan ide yang lebih baik satu sama lain. Anda mungkin memiliki kesan bahwa dialah yang membuat Anda wawancara, tetapi pada kenyataannya, Anda juga membuatnya wawancara! Jika Anda memiliki kesan bahwa majikan menghabiskan waktu menghindari komitmen perusahaan, memberi tahu Anda ketidakbenaran atau mengintimidasi Anda agar menerima gaji yang lebih rendah, Anda harus mengatakan pada diri sendiri bahwa Anda tidak ingin bekerja dengannya. Jika dia mampu melakukan hal-hal ini, mungkin tidak baik untuk bekerja dengannya dalam jangka panjang.- Negosiasi itu seperti perang, melainkan perang seperti pada abad keenam belas, bukan perang modern. Jika negosiasi memberi Anda lebih banyak perasaan tentang Vietnam daripada pertempuran Azincourt, pergilah!
-
Saat menanyakan gaji apa yang Anda inginkan, tanyakan angka tertentu. Ketika menegosiasikan upah, lebih baik meminta € 1,255 dari € 1,300, bahkan jika Anda meminta lebih sedikit uang. Tapi mengapa?- Penelitian menunjukkan bahwa orang yang meminta gaji tertentu dan bukannya gaji bulat dianggap oleh majikan sebagai orang yang tahu nilai mereka sendiri. Gagasan di balik ini adalah bahwa ketika Anda meminta angka tertentu, Anda menunjukkan kepadanya bahwa Anda telah menanyakan tentang gaji yang ditawarkan di bidang Anda. Orang-orang yang meminta angka bulat seperti 1.300 euro dianggap sebagai orang yang tidak memiliki pengetahuan khusus tentang apa pekerjaan atau upah di sektor ini.
-
Jangan mencoba untuk memenangkan iba. Jangan berbicara tentang penyakit istri Anda atau biaya mendidik anak-anak Anda selama negosiasi. Majikan Anda tidak ingin mendengar kabar dari Anda dan bahkan dapat terpengaruh secara negatif jika Anda membicarakannya. Majikan Anda ingin mendengar tentang keterampilan Anda dan mengapa Anda akan menjadi kandidat pekerjaan yang ideal untuk gaji yang Anda lamar. Berkonsentrasilah pada poin-poin ini! -
Bersikap sopan, pengertian, dan jangan memotong pernah jembatan. Selama negosiasi, bersikaplah sebaik mungkin. Anda mungkin merasa gugup, bosan, atau bahkan ketakutan, tetapi cobalah untuk tetap tenang dan sopan santun. Ini demi kepentingan terbaik Anda. Anda tidak pernah tahu, orang yang Anda ajak bicara bisa menjadi mitra kerja atau atasan langsung.- Bahkan jika negosiasi gagal dan Anda menemukan diri Anda menerima pekerjaan lain, angin bisa berbalik. Anda mungkin perlu referensi atau pekerjaan nanti. Kesopanan dan koneksi Anda kemudian bisa membantu Anda.
-
Yakinlah pada diri sendiri. Pastikan keterampilan Anda, pengalaman masa lalu dan kemampuan Anda untuk mendapatkan yang terbaik untuk Anda. Harga diri Anda yang tinggi (tetapi sangat masuk akal) harus menjadi penghargaan tinggi bagi Anda dari atasan Anda.- Tunjukkan kepercayaan diri Anda dengan menggunakan postur terbuka dan santai selama wawancara. Penelitian telah menunjukkan bahwa orang yang menempatkan diri dalam posisi kuat selama beberapa menit pada suatu waktu memiliki tingkat testosteron yang lebih tinggi, lebih sedikit stres dan dianggap oleh orang lain sebagai orang yang bertanggung jawab.