Isi
- tahap
- Bagian 1 Menggunakan jejaring sosial dan program pemerintah
- Bagian 2 Cari dana investasi profesional
- Bagian 3 Jual ide bisnis baru Anda kepada investor
- Bagian 4 Memaksimalkan Donasi Investor
Modal yang dipinjamkan investor untuk membantu meluncurkan bisnis baru sering disebut broker utama. Jika Anda seorang pemilik bisnis yang optimis, Anda dapat mulai mencari calon investor dengan berbicara dengan teman dan keluarga Anda, membangun hubungan dengan pihak lain, dan menghadiri acara-acara startup. Untuk mendapatkan kepercayaan (dan karenanya uang) dari investor, Anda harus membuktikan kepada mereka bahwa Anda telah membuat rencana tindakan untuk mengubah ide-ide Anda menjadi bisnis yang menguntungkan.
tahap
Bagian 1 Menggunakan jejaring sosial dan program pemerintah
- Bicaralah dengan teman dan keluarga Anda. Orang-orang yang lebih dekat dengan Anda akan lebih bersemangat melihat Anda mewujudkan impian Anda. Itulah mengapa mereka harus menjadi orang pertama yang harus Anda ajak bicara ketika tiba saatnya untuk mulai mengumpulkan modal untuk memulai bisnis. Luangkan waktu untuk berbicara dengan mereka tentang visi bisnis mereka dan jelaskan bagaimana Anda akan menggunakan uang itu.
- Orang yang Anda cintai mungkin tidak dapat menyamai sumbangan dari investor profesional. Namun, setiap euro yang Anda terima akan membawa Anda lebih dekat ke tujuan Anda.
Mengevaluasi keuntungan dan kerugian dari menghubungi kerabat. Menarik kemurahan hati orang-orang yang Anda kenal bukan tanpa risiko. Di satu sisi, kecil kemungkinan mereka akan menolak permintaan Anda. Di sisi lain, akan selalu ada risiko bahwa Anda akan kehilangan uang yang Anda pinjam jika usaha Anda gagal. Pastikan Anda telah mempelajari situasi dari setiap sudut sebelum mengajukan atau menerima pinjaman besar.- Pertimbangkan untuk menulis beberapa dokumen untuk memformalkan perjanjian. Memiliki dokumen yang mengikat secara hukum yang menegaskan komitmen keuangan Anda kepada orang yang Anda cintai dan janji Anda untuk menaatinya akan membantu Anda berdua memiliki ketenangan pikiran.
-
Manfaat dari pembiayaan kolektif. Dengan meningkatnya integrasi Internet ke dalam bisnis, lebih banyak pemimpin bisnis beralih ke platform crowdfunding seperti Kickstarter, Babeldoor atau Biznessful untuk mendapatkan modal awal. Dengan solusi pembiayaan ini, investor dapat memutuskan untuk menyumbang sebanyak yang mereka inginkan. Dengan cara ini, risiko keseluruhan diminimalkan, yang lebih cenderung menarik donor.- Sertakan presentasi terperinci dari rencana bisnis atau produk Anda. Ini terutama berupa presentasi yang ditulis di awal dan dirancang untuk menjual potensi ide Anda kepada karyawan.
-
Tawarkan hadiah kepada donor Anda. Kunci keberhasilan crowdfunding adalah tidak hanya membuat presentasi yang baik, tetapi juga memberikan manfaat kepada donor dalam bentuk pengembalian investasi. Misalnya, jika seseorang menawarkan kepada Anda $ 100, mereka mungkin memiliki akses awal ke versi beta dari produk, sementara seseorang yang berinvestasi $ 1.000 dapat memenuhi syarat untuk status sponsor resmi atau menerima undangan eksklusif untuk meluncurkan perusahaan. .- Pastikan untuk menentukan tanggal perkiraan saat donor Anda dapat mengharapkan untuk menerima hadiah mereka.
-
Terapkan untuk hibah pemerintah. Jika Anda mencari peluang untuk mengumpulkan uang awal untuk memulai, ajukan hibah di bawah Program Pembiayaan Usaha Kecil dan Menengah. Di Prancis, Anda harus lebih dekat dengan Bpifrance, badan publik yang memberikan bantuan dan dukungan keuangan kepada UKM, dengan memfasilitasi akses ke bank dan investor ekuitas. Namun, Anda harus menyajikan file yang lengkap dan akurat.- Kunjungi situs ini untuk menemukan daftar solusi pembiayaan yang tersedia dan tentukan apakah bisnis Anda memenuhi syarat.
- Bahkan jika Anda tidak ditawari kontrak pada akhir hari, menjelaskan dan mempertahankan proyek Anda dapat menjadi praktik yang sangat baik untuk menawarkan presentasi yang lebih bertarget kepada calon investor.
Bagian 2 Cari dana investasi profesional
-
Buat kontak untuk mengetahui investor eksternal. Bagikan ide Anda dengan mitra bisnis yang memiliki kontak dengan tokoh-tokoh penting di industri ini. Mereka mungkin mengenal seseorang yang ingin mempertimbangkan untuk mendukung ide Anda secara finansial jika terlihat menjanjikan. Yang Anda butuhkan adalah pihak yang tertarik untuk membuat semuanya bergerak.- Minta teman dan keluarga Anda untuk menyebarkannya juga. Semakin banyak orang yang tahu tentang proyek Anda, semakin besar kemungkinan Anda untuk menjamin komitmen.
-
Hadiri konferensi untuk memulai Acara ini memberikan para pemimpin bisnis kesempatan untuk bertemu langsung dengan calon investor dan berbicara tentang proyek mereka. Cari konferensi start-up di daerah Anda untuk membeli tiket atau memesan tempat sebagai presenter. Anda akan memerlukan presentasi terperinci atau prototipe operasional produk Anda jika Anda ingin memesan tempat Anda sebagai presenter.- Keuntungan terbesar dari memaparkan konsep Anda pada acara semacam ini adalah memungkinkan Anda untuk melakukan kontak langsung dengan calon investor.
-
Dapatkan pinjaman. Pergi ke bank Anda dan bicarakan dengan petugas bagian pinjaman tentang cara mengajukan pinjaman usaha kecil. Anda harus memiliki gagasan tentang berapa banyak yang Anda perlukan untuk memulai perdagangan dan Anda harus berkomitmen untuk membayar kembali jumlah sesuai dengan ketentuan bank.Memproses permintaan Anda dengan cara yang sama seperti presentasi lainnya. Dengan kata lain, cobalah untuk menjadi profesional, antusias, dan bersiap-siap untuk menjual kepada pemberi pinjaman potensi ide bisnis Anda yang baru lahir.- Sejauh mungkin, cari lembaga yang didukung oleh organisasi pendukung UKM nasional seperti Kamar Dagang dan Industri. Lembaga-lembaga ini umumnya lebih lunak ketika datang ke masalah seperti struktur pembayaran dan suku bunga.
-
Bekerja dengan perusahaan modal ventura. Ini adalah perusahaan yang menghasilkan keuntungan dengan berinvestasi di perusahaan baru yang menjanjikan. Mempresentasikan produk atau proyek Anda ke salah satu perusahaan ini bisa menjadi cara yang bagus untuk mendapatkan sebagian besar modal awal Anda dalam satu transaksi.- Investor di perusahaan modal ventura ingin memastikan bahwa Anda telah mempelajari semua aspek dari model bisnis Anda, perkiraan profitabilitas, dan demografi. Jika bisnis muda Anda tidak menghasilkan uang, itu hanya tidak menguntungkan.
- Karena perusahaan-perusahaan ini sering bersedia mengambil risiko pada investasi berisiko, Anda akan lebih mungkin untuk mendapatkan komitmen. Namun, kerugiannya adalah mereka cenderung menetapkan tingkat bunga yang lebih tinggi agar permainan itu sepadan.
-
Menarik perhatian pada bisnis malaikat. Orang-orang kaya yang menawarkan uang kepada bisnis baru untuk saham perusahaan dikenal sebagai malaikat bisnis atau investor malaikat. Orang-orang ini umumnya tidak tertarik untuk menjamin pengembalian sebagai perusahaan risiko atau investor swasta lainnya. Namun, mereka akan menyumbang karena alasan pribadi atau filantropis.- Mungkin sulit untuk menemukan investor malaikat karena mereka biasanya tidak beriklan. Namun, Anda dapat meningkatkan peluang Anda dengan menghubungi rekanan yang memiliki hubungan dengan pensiunan dan yang suka membantu di dunia bisnis.
- Jangan lupakan ini: karena malaikat akan membeli perusahaan Anda, mereka mungkin berharap memiliki kekuasaan atas manajemen perusahaan.
Bagian 3 Jual ide bisnis baru Anda kepada investor
-
Buat model atau prototipe produk Anda. Sebelum seorang investor potensial dapat menilai apakah penggunaan uangnya akan dilakukan dengan baik, ia ingin tahu apa itu perusahaan. Jika ide yang Anda sajikan adalah produk (seperti perangkat keras atau alat), kembangkan model operasional. Memiliki sesuatu untuk ditunjukkan kepada donor Anda akan membuat mereka merasa lebih aman tentang investasi.- Seharusnya tidak terlalu mahal untuk membangun satu atau dua unit dasar. Bahkan, Anda mungkin akan dapat menutupi biaya produksi dengan hadiah yang Anda terima dari pengetahuan pribadi Anda.
-
Evaluasi reaksi konsumen terhadap produk Anda. Bentuk kelompok sukarelawan untuk melayani sebagai pasar uji. Beri mereka sampel dari apa yang Anda tawarkan kepada mereka, kemudian minta mereka untuk mengomentari apa yang mereka sukai atau tidak. Berkat jawaban mereka, Anda akan memiliki gagasan tentang perbaikan yang dilakukan pada produk sebelum diluncurkan di pasar.- Untuk memastikan bahwa pendapat yang Anda terima tidak memihak, umumnya lebih baik merekrut orang yang tidak Anda kenal.
- Pertimbangkan membayar sejumlah kecil uang untuk waktu yang mereka habiskan untuk bekerja. Anda mungkin akan menarik lebih banyak sukarelawan dengan cara ini.
-
Tunjukkan kepada investor bahwa Anda menggunakan sumber daya terbatas. Manfaatkan produk atau model bisnis Anda sebelum Anda bahkan mengajukan permohonan pembiayaan. Semakin dikembangkan, semakin banyak investor akan dapat memvisualisasikannya dalam bentuk akhir.- Sebagai bagian dari presentasi Anda, fokuslah pada semua yang telah Anda capai tanpa bantuan dari luar. Dengan cara ini, fakta bahwa Anda tidak memiliki investor pada awalnya dapat beralih dari lemah menjadi menjual.
- Membuat sebagian besar sumber daya yang tersedia tidak hanya mengharuskan Anda untuk mengambil pendekatan yang lebih terstruktur, tetapi juga tidak akan terlalu menebak bagaimana produk Anda akan dikembangkan. Yang paling penting, Anda dapat memanfaatkan sumber daya sebaik mungkin.
-
Buat proyeksi pengeluaran Anda secara akurat. Pikirkan tentang jumlah uang yang dibutuhkan untuk membuat produk Anda siap untuk komersialisasi. Dengan cara ini, Anda dapat menawar untuk jumlah minimum yang Anda butuhkan dan menghindari menciptakan harapan yang tidak realistis. Meminta investor potensial untuk upaya pendanaan pertama dapat membuat mereka kecil hati.- Mampu menyebutkan jumlah tertentu dapat mendesak keluar beberapa investor yang tidak ingin atau tidak dapat menyediakan dana yang diperlukan.
- Pada tahap ini, Anda akan berfokus terutama pada biaya produksi atau operasi itu sendiri, sehingga untuk saat ini, Anda dapat menyisihkan beberapa aspek seperti menyewa properti atau mempekerjakan karyawan yang dibayar tepat waktu.
-
Kembangkan rencana spesifik untuk modal awal Anda. Tidaklah cukup untuk mengatakan bahwa Anda membutuhkan 700.000 euro untuk menempatkan produk Anda di pasar. Selama presentasi Anda, investor akan berharap untuk mengetahui bagaimana Anda berencana untuk menggunakan kontribusi mereka, serta bagaimana mereka pada akhirnya akan melaporkan. Untuk ini, Anda perlu membagi pengeluaran yang direncanakan menjadi analisis terstruktur yang menunjukkan berapa biaya setiap fase.- Misalnya, menyewa tim yang terdiri dari tiga insinyur komputer untuk merancang perangkat lunak baru selama 8 bulan dengan 12.000 euro per bulan akan menelan biaya sekitar 300.000 euro.
- Membuktikan pemahaman terperinci tentang jumlah dana Anda sebagai perusahaan baru menunjukkan kepada investor bahwa Anda bertanggung jawab dan karenanya, itu akan menimbulkan risiko yang lebih rendah bagi mereka.
Bagian 4 Memaksimalkan Donasi Investor
-
Desain rencana B jika tujuan awal tidak tercapai. Bahkan jika Anda memiliki ide inovatif, presentasi yang solid, dan prototipe yang dikembangkan dengan baik, Anda mungkin tidak dapat mencapai tujuan Anda. Bersiaplah untuk menghadapi hambatan tak terduga dengan membuat rencana yang berbeda berdasarkan tingkat pendanaan yang berbeda. Jika Anda gagal meyakinkan investor dengan prototipe, Anda masih akan memiliki opsi lain yang lebih murah sebagai cadangan untuk menutupi sebagian pembiayaan Anda.- Jika Anda ingin mengurangi ukuran rencana awal Anda, Anda dapat mulai dengan tim operasional yang lebih kecil atau menghilangkan fitur tambahan dan mahal dari versi produk yang lebih lama.
- Menggunakan lebih sedikit modal awal dapat memperlambat pertumbuhan bisnis Anda, tetapi itu tidak berarti bahwa upaya Anda sama sekali tidak efektif.
-
Informasikan kepada investor Anda Jangan lupa untuk memberikan pembaruan rutin pada kemajuan perusahaan Anda. Beberapa bulan pertama untuk setiap bisnis baru sangat penting dan penting untuk memastikan bahwa investor dan Anda berada pada jangka waktu yang sama. Karena uang mereka yang akan memungkinkan untuk memulai bisnis, mereka memiliki hak untuk mengetahui bagaimana keadaannya.- Anda mungkin perlu membuat milis bulanan yang mendokumentasikan kemajuan Anda saat tanggal peluncuran produk mendekati atau mengirimkan pemberitahuan ke setiap rekrut di tim pengembangan Anda.
- Laporan yang dilakukan perusahaan Anda dengan baik bahkan dapat berfungsi sebagai alat untuk menarik investor lain yang ingin ikut serta dalam aksi tersebut.
-
Harapkan siklus pendanaan tambahan Anda tidak perlu memotong semua tautan dengan investor Anda setelah memulai aktivitas Anda. Seiring pertumbuhan bisnis Anda, mulailah meminta bantuan berdasarkan potensi ekspansi Anda. Dengan setiap fase pendanaan berikutnya, Anda akan dapat memperoleh lebih banyak sumber daya untuk mempersiapkan landasan bagi kesuksesan masa depan Anda.- Setelah penggalangan dana putaran pertama, rencana Anda akan beralih ke pendanaan "Seri A". Pada titik itu, Anda akan menggunakan dana yang diterima untuk memperbaiki produk atau operasi Anda, mengembangkan prosedur penting dan mengenal Anda untuk mulai mengembangkan basis pelanggan.
- Jangan meremehkan pentingnya memiliki sumber penghasilan sendiri. Pemesanan sebagian dari pembayaran Anda setiap bulan dapat membantu Anda mencapai tujuan Anda lebih cepat dari yang Anda harapkan.
- Pertimbangkan untuk melikuidasi beberapa aset Anda (seperti koleksi kartu baseball atau properti langka) untuk menambah dana Anda.
- Kontribusi orang yang dicintai terutama adalah sumbangan amal. Mereka akan membantu Anda memulai proyek dengan baik, tetapi biasanya tidak cukup untuk membuat Anda lebih dekat dengan jumlah yang benar-benar Anda butuhkan untuk memulai.
- Memiliki lebih sedikit kredit tidak selalu berarti Anda memenuhi syarat untuk program pinjaman usaha kecil. Namun, ini mungkin melibatkan tingkat bunga yang lebih tinggi atau tingkat persentase tahunan yang setara.
- Memiliki lebih banyak investor tidak selalu lebih baik. Jangan lupakan ini: masing-masing donor Anda akan mengharapkan pengembalian investasi. Menghasilkan uang adalah tujuannya, tetapi mengumpulkan lebih dari yang diperlukan tidak akan menjamin kesuksesan bisnis Anda: itu hanya akan meningkatkan jumlah obligasi yang harus dipenuhi.