Isi
adalah wiki, yang berarti bahwa banyak artikel ditulis oleh beberapa penulis. Untuk membuat artikel ini, penulis sukarela berpartisipasi dalam penyuntingan dan peningkatan.Seorang manajer penjualan harus terus-menerus menemukan cara baru untuk memotivasi tim penjualannya. Staf di bawah tekanan seperti kuota, evolusi pasar dan wilayah baru. Jika Anda seorang Manajer Penjualan dan ingin menciptakan ruang kerja yang memotivasi, sadari bahwa Anda memiliki kemampuan untuk meningkatkan lingkungan bisnis dan meningkatkan penjualan untuk karyawan Anda. Keseimbangan motivasi yang tepat antara dukungan, pengakuan, dan penghargaan. Belajarlah untuk mendengarkan tim penjualan Anda dan menyesuaikan tujuan mereka berdasarkan apa yang paling penting bagi mereka. Cari tahu cara memotivasi tim Anda.
tahap
Bagian 1 dari 2:
Memperbaiki lingkungan
- 6 Akui penjualan yang dilakukan. Waktu yang dihabiskan untuk mengenali dan memberi selamat atas pekerjaan yang telah dicapai dapat menentukan bagaimana mereka akan bekerja untuk mencapai dan mencapai kuota masa depan mereka. Pikirkan tentang strategi pengenalan ini.
- Pujilah mereka di depan umum. Sorot hasil mereka selama rapat kerja. Jadilah sespesifik dan serinci mungkin dalam mempresentasikan hasil mereka. Sebagai contoh, katakanlah "Kemampuan John untuk mendapatkan referensi sangat luar biasa. Dia memiliki tingkat perusahaan tertinggi, yang membuatnya mencapai hasil. Jean, dapatkah Anda memberi tahu kami bagaimana Anda dapat membuat teman dan rekan merujuk Anda ketika dibutuhkan? "
- Tulis kata kepada penjual. Jangan menunggu pertemuan tahunan untuk mengucapkan terima kasih. Kirimi mereka surat di rumah, kartu hadiah untuk memberi tahu mereka betapa pentingnya mereka.
- Perkenalkan penjual dan kesuksesannya kepada atasan Anda. Pengakuan hierarkis lebih sulit untuk diterima, terutama jika tim penjualan berubah secara teratur. Ketika seorang tenaga penjualan melebihi tujuan yang ingin dicapai, aturlah suatu pertemuan di mana ia dapat bertemu dengan atasan atau mengundangnya ke pertemuan strategi penjualan.
peringatan
- Perhatikan karyawan yang merongrong motivasi orang lain. Vendor yang menumpuk kegagalan di musim-musim berikutnya mungkin memiliki wacana negatif dengan karyawan lain. Terkadang penyesuaian kembali dalam tim penjualan dapat meningkatkan motivasi keseluruhan dari semua anggota.
Elemen yang diperlukan
- Pertemuan individu
- Sesi pelatihan
- sokongan
- Alat Penjualan / CRM
- Struktur komisi baru
- Stimulus harian, mingguan dan bulanan
- Motivasi tim
- Tujuan pribadi
- Pengakuan publik
- Pengakuan tertulis