Isi
- tahap
- Metode 1 Bernegosiasi di suatu negara di luar negeri
- Metode 2 Menegosiasikan pasar loak dan penjualan halaman
- Metode 3 Beli rumah, mobil, dan benda-benda mahal lainnya
- Metode 4 dari 4: Mengetahui apa yang harus dihindari
- Metode 5 Gunakan frase dan teknik yang berbeda
Terkadang harga yang ditampilkan tampaknya terlalu tinggi atau Anda harus meyakinkan pelanggan potensial sebaliknya! Bagaimanapun, negosiasi yang sopan adalah cara yang menyenangkan dan bijaksana untuk menegosiasikan harga yang sesuai untuk semua orang. Ada banyak teknik tergantung di mana Anda berada, apakah di pasar loak atau membeli rumah.
tahap
Metode 1 Bernegosiasi di suatu negara di luar negeri
-
Tahu kapan itu tepat. Semua negara memiliki budaya yang berbeda. Beberapa mungkin mirip dengan Anda, tetapi yang lain bisa sangat berbeda. Luangkan waktu untuk membiasakan diri dengan budaya negara yang Anda kunjungi. Di beberapa tempat, pedagang akan mengharapkan Anda untuk menegosiasikan harga sementara di tempat lain, ini akan dilarang.- Secara umum, sebagian besar harga tidak dapat dinegosiasikan. Anda akan memiliki sedikit peluang untuk mendapatkan apa pun dengan menawar.
- Jika Anda melihat dua harga ditampilkan, satu dalam bahasa Inggris dan lainnya dalam bahasa lokal, cari tahu tentang nilai tukar. Jika harganya berbeda, cobalah untuk mendapatkan yang terendah.
- Kadang-kadang, tidak disukai untuk menawar benda-benda tertentu. Misalnya, di beberapa negara, Anda dapat menawar harga naik taksi, tetapi tidak dapat dinegosiasikan dengan harga makanan.
-
Memperhatikan tradisi agama. Jika Anda pergi ke negara asing, agama yang dominan mungkin berbeda dari Anda. Beberapa pedagang mungkin menutup toko mereka untuk beberapa perayaan atau bahkan pergi berdoa. Jangan ganggu seseorang yang berdoa dan jangan marah jika toko tutup karena hari libur keagamaan. -
Pelajari tentang berbagai tradisi. Apa yang dianggap sopan di satu tempat mungkin tidak di tempat lain. Sebelum pergi berbelanja, luangkan waktu untuk mempelajari budaya. Ini akan menyelamatkan Anda dari kejutan tak terduga, selain menghina penjual. Misalnya, di Timur Tengah dan di negara-negara Muslim, perhatikan hal-hal berikut.- Jabat tangan adalah hal yang penting. Itu selalu dilakukan dengan tangan kanan. Tidak sopan menghentikannya. Jika wiraniaga yang menjangkau Anda, Anda harus menunggunya untuk berhenti dulu, bahkan jika itu bertahan lebih lama dari seleramu.
- Interaksi antara pria dan wanita berbeda. Jika Anda seorang pria dan Anda menemukan diri Anda menghadap seorang pramuniaga, jangan menjabat tangannya. Tunggu apa yang memulai gerakan itu, jika mau. Hindari terlihat terlalu lama di mata.
-
Hormati budaya dan bahasa. Jika Anda buruk, penjual akan memiliki sedikit keinginan untuk bernegosiasi dengan Anda. Jika Anda sopan dan hormat, mereka akan lebih bersedia untuk bernegosiasi dan menurunkan harganya. Pertimbangkan untuk mempelajari sapaan tradisional (dan jawabannya), serta "terima kasih" ketika Anda pergi ke pasar atau tempat di mana Anda ingin tawar-menawar. Bahkan jika Anda tidak bisa mengatakan apa pun dalam bahasa penjual, dia bisa melihat bahwa Anda melakukan upaya dan dia akan menghargainya.- Jika Anda telah mempelajari sedikit bahasa Anda, Anda dapat mempertimbangkan menggunakan kata-kata untuk angka-angka dalam bahasa Anda, bahkan jika Anda tidak dapat berbicara.
-
Jangan tampilkan kewarganegaraan Anda. Jika Anda berada di negara yang lebih miskin dari negara Anda, penduduk setempat akan mengharapkan Anda membayar harga yang lebih mahal. Ada peluang bagus bahwa Anda tidak dapat menyembunyikannya, terutama jika Anda tidak berbicara bahasa setempat, tetapi cobalah untuk menghindari pakaian asing yang cerah dan aksesoris mahal. -
Berbelanja di akhir hari. Pada titik inilah penjual bersiap untuk pergi dan hanya memiliki satu keinginan: memiliki barang paling sedikit untuk dimuat di truk.- Tanyakan kepada orang lokal apakah dia tahu ada pengecualian yang berlaku.Misalnya, di kota Chiang Mi di Thailand, beberapa penjual bersedia menawarkan diskon yang signifikan kepada pelanggan pertama mereka saat itu.
-
Naik Jika Anda pergi ke pasar, Anda mungkin akan menemukan beberapa kios yang menjual produk yang sama atau versi serupa. Perhatikan perbedaan harga antara masing-masing. Jika harga salah satu penjual lebih tinggi dari harga rata-rata, perhatikan kualitasnya. Mungkin ada alasan untuk perbedaan harga ini. Misalnya, item bulu asli akan lebih mahal daripada bulu palsu. Jika harga adalah satu-satunya perbedaan di antara keduanya, Anda dapat mengatur untuk menegosiasikan harga yang lebih baik, lebih dekat dengan harga rata-rata di pasar. Penjual bahkan dapat menawarkan harga yang lebih rendah dari para pesaingnya. -
Pertimbangkan pergi dengan seorang teman. Cobalah untuk menemukan seorang teman yang telah tinggal di negara tersebut untuk waktu yang lama atau yang mengenal budaya lokal dengan baik. Ini akan membantu Anda membuat negosiasi harga tidak terlalu menakutkan dan semua percakapan teman Anda akan memengaruhi proposal yang dibuat penjual kepada Anda. Jangan takut untuk membahas nilai objek dengannya sambil tetap menjaga nada hormat. Anda tidak ingin penjual mengambil sikap dan menolak untuk menjual apa yang Anda inginkan. -
Bernegosiasi dengan harga yang Anda inginkan. Putuskan secara rahasia harga yang bersedia Anda bayarkan, kemudian buat penawaran dan controffres untuk membawa penjual untuk harga itu. Misalnya, Anda bisa mulai dengan menawarkan setengah harga yang ditampilkan. Penjual mungkin akan merespons dengan menawarkan harga yang lebih tinggi dari yang Anda usulkan, tetapi selalu lebih rendah dari yang asli. Jika ini masih terlihat terlalu mahal, jangan ragu untuk menolak, untuk mempertahankannya atau untuk memiliki tampilan yang kecewa. Itu bisa terus menurunkan harga agar Anda puas dan menerima. Berikut adalah beberapa tips untuk diikuti.- Pilih harga dalam mata uang yang biasa Anda gunakan dan konversikan ke mata uang lokal. Sangat mudah untuk membiasakan diri dengan harga lokal, tetapi jangan biarkan nilai tukar tinggi atau rendah membodohi Anda dan menyebabkan Anda menolak banyak atau membayar harga tinggi.
- Anda dapat menawar jauh lebih rendah dari harga yang dipasang jika Anda yakin harga telah meningkat untuk turis. Buat dia mengerti bahwa Anda tahu apa yang dia lakukan dan dia bisa meninggalkannya dengan harga biasa.
- Counterproposal akan tergantung pada wilayah di mana Anda berada. Jika memungkinkan, cari tahu sebelumnya apa yang masuk akal. Jika Anda harus menebak, jangan pernah menawarkan jumlah di bawah 50% dari jumlah aslinya.
-
Lanjutkan perdagangan sampai Anda setuju. Setelah Anda siap membayar jumlahnya, beli produknya dan berterima kasih kepada penjualnya. Untuk sampai di sana, Anda harus menggunakan teknik berikut.- Jika Anda menunjukkan kepadanya bahwa Anda ragu-ragu atau jika Anda diam, ini bisa mengarah pada penawaran yang lebih baik. Namun, dalam beberapa budaya ini dapat diartikan sebagai tanda tidak tertarik. Jika dia mulai pergi, bicaralah dengannya sekarang, tetapi jangan mengusulkan jumlah yang lebih tinggi.
- Terima tawaran terbarunya hanya jika dia menawarkan barang lain dengan harga lebih murah.
- Minta seorang teman untuk berpura-pura menjauh dari logam atau meyakinkan Anda untuk pergi ke tempat lain. Ini dapat menyebabkan penjual memberikan penawaran yang lebih baik kepada Anda.
- Jika Anda tidak memiliki peredam di tangan, Anda dapat menghasilkan efek yang sama dengan menjauh. Namun, begitu Anda mencoba metode ini, Anda mungkin tidak mendapatkan penawaran yang lebih baik jika Anda kembali lagi nanti.
- Keluarkan uang yang Anda usulkan kepadanya secara tunai dan perlihatkan padanya untuk mencoba menghentikan negosiasi. Namun, jangan coba metode ini jika jumlah yang dipermasalahkan dianggap penting di negara ini. Ini bisa membuat Anda terkena pencopet atau agresi nanti.
Metode 2 Menegosiasikan pasar loak dan penjualan halaman
-
Pakaiannya kurang bagus. Tidak perlu membuat ton terlihat buruk, tetapi Anda tidak harus mengenakan pakaian yang terlihat mahal. Ini adalah taruhan yang aman bahwa Anda akan menawar untuk barang-barang murah dan jas atau gaun memberi tahu penjual bahwa Anda siap membayar harga tinggi.- Jangan lupa untuk melepas perhiasan dan arloji karena alasan yang sama.
-
Perkenalkan diri Anda di penghujung hari. Satu atau dua jam sebelum mengemas barang-barang mereka, penjual akan terburu-buru untuk menyingkirkan produk yang mereka miliki di tangan mereka.- Sayangnya, itu juga berarti Anda akan memiliki lebih sedikit pilihan. Jika Anda ingin memiliki lebih banyak pilihan (tetapi membayar lebih), Anda harus datang lebih awal.
- Musim di mana pasar loak diadakan juga dapat mempengaruhi harga. Ketika pasar dibuka, penjual mungkin masih memiliki persediaan besar pada musim lalu yang ingin mereka singkirkan dengan biaya berapa pun untuk memberi ruang bagi barang-barang yang bisa mereka jual dengan lebih mudah.
-
Putuskan secara rahasia harga maksimum. Setelah Anda menemukan objek yang Anda minati, tentukan sendiri harga yang bersedia Anda bayar. Dengan menetapkan batas yang jelas, Anda akan terhindar dari dibujuk untuk membayar lebih dari yang Anda inginkan.- Jangan pernah membicarakan harga ini ke penjual! Jika Anda melakukannya, tidak ada alasan untuk menawarkan Anda jumlah yang lebih rendah.
- Anda dapat mencoba mengikuti tur pasar untuk mendapatkan gagasan tentang barang-barang serupa yang sedang dijual, tetapi tidak ada jaminan bahwa Anda akan menemukan sesuatu yang sebanding dan barang yang Anda minati dapat dijual selama waktu ini.
-
Buat penawaran rendah, tapi masuk akal. Sebagian besar penjual mengharapkan Anda untuk bernegosiasi, tetapi jika Anda menawarkan kurang dari setengah dari jumlah awal, Anda mungkin tersinggung.- Pada umumnya dianggap masuk akal untuk menawarkan pengurangan antara 25 dan 50% di pasar loak, bahkan jika harga akhirnya akan antara 10 dan 25% dari jumlah yang ditampilkan.
-
Tunjukkan bahwa Anda ragu sebelum menjawab. Misalnya, jika Anda mengatakan "uhhhh" atau berhenti sebelum menjawab, Anda mungkin tergoda untuk tidak ingin membelinya. Ini memberi lebih banyak kekuatan untuk negosiasi Anda.- Dengan tetap diam, Anda bisa membuat penjual memberikan penawaran yang lebih baik. Ini bekerja paling baik jika Anda mendapatkan perhatiannya. Jika Anda mencoba membeli portkey dengan harga 1 €, penjual mungkin mengabaikan Anda dan beralih ke pelanggan lain!
- Setelah istirahat, jawablah dengan jumlah lain antara yang terakhir Anda tawarkan dan penjual.
-
Lanjutkan berdagang. Anda hanya akan berhenti ketika Anda berdua sepakat pada harga atau ketika penjual ragu-ragu. Lanjutkan untuk menunjukkan keragu-raguan Anda hingga jumlah itu jatuh di bawah maksimum rahasia Anda. Jika dia tidak ingin sampai di sana, coba teknik lain.- Terima tawaran terakhirnya selama dia menjual barang lain yang menarik minat Anda dengan diskon.
- Minta seorang teman untuk berpura-pura meyakinkan Anda untuk pindah ke warung lain. Ini bisa memicu penawaran akhir penjual.
- Jika Anda tidak memiliki orang lain, Anda juga bisa pergi untuk mendapatkan efek yang sama. Setelah Anda mencoba metode ini, perlu diketahui bahwa Anda tidak akan mendapatkan kesepakatan yang lebih baik jika Anda kembali ke kios yang sama.
- Keluarkan jumlah yang dipermasalahkan secara tunai dan perlihatkan kepada penjual sehingga ia tergoda untuk menerima tawaran Anda. Jangan coba teknik ini jika jumlah yang terlibat penting atau Anda bisa diserang kemudian jika Anda menunjukkan semua uang yang Anda simpan di tempat umum.
Metode 3 Beli rumah, mobil, dan benda-benda mahal lainnya
-
Lakukan riset. Kerjakan pekerjaan rumah Anda dengan mencari di internet atau mengunjungi toko lain untuk menemukan harga terendah untuk objek yang Anda minati.- Jika Anda memiliki salinan tandingan atau jika Anda melihat nama situs web untuk menunjukkan kepada penjual selama negosiasi, Anda membuatnya mengerti bahwa Anda telah bertanya dan siap untuk pergi ke tempat lain.
- Pastikan untuk membandingkan produk yang sebanding. Bukan karena Anda telah menemukan model setengah harga yang seharusnya Anda harapkan untuk mendapatkan model baru dengan jumlah yang sama.
- Jika Anda ingin membeli rumah, mintalah agen real estat untuk memberi Anda daftar properti yang sebanding. Anda juga harus menanyakan untuk mengetahui berapa lama rumah itu dijual, semakin lama periode ini, semakin banyak pemilik akan siap untuk menegosiasikan apa yang mereka minta.
- Biasakan diri Anda dengan fitur-fitur produk dan bandingkan dengan kompetisinya. Semakin banyak informasi yang Anda miliki, semakin baik Anda memahami ketentuan-ketentuan kontrak.
-
Berpakaian bagus. Ketika Anda ingin menegosiasikan harga barang-barang mahal, Anda harus berpakaian bagus sehingga orang di depan Anda menghormati Anda. Ini semua lebih benar jika Anda menegosiasikan pembelian rumah. - Diam-diam dalam negosiasi Anda. Jika Anda membeli TV atau mobil di tempat umum, penjual tidak ingin pelanggan lain tahu bahwa mereka bisa mendapatkan harga yang lebih rendah. Jangan berbicara terlalu keras dan jaga kerahasiaan pembicaraan untuk pengurangan sebesar mungkin.
-
Kirimkan jumlah yang rendah, tetapi masuk akal. Penelitian Anda sebelumnya akan memberi Anda gambaran tentang "kelonggaran" yang Anda miliki. Berhati-hatilah untuk tidak mengecewakan penjual.- Ketika Anda pergi untuk membeli rumah, penawaran sopan dimulai antara 5 dan 10% dari harga yang ditunjukkan.
-
Beri dia alasan untuk mengubah harga. Jika Anda tidak setuju dengan penawaran tersebut, Anda harus memberikan alasan untuk berubah pikiran. Lebih sulit untuk memperdagangkan barang yang lebih mahal hanya dengan melemparkan nomor.- Jika Anda pelanggan setia, tunjukkan atau tawarkan manfaat lain. Misalnya, jika Anda membeli mobil, Anda dapat menawarkan untuk menggunakan garasi mereka jika mereka membuat diskon. Jika Anda membeli rumah, setuju untuk melakukan beberapa perbaikan.
- Diskusikan cacat produk, bahkan cacat kecil. Goresan kecil atau properti yang tidak berfungsi sebagaimana mestinya bisa menjadi alasan yang cukup untuk mendapatkan diskon.
- Beri tahu penjual bahwa Anda tidak puas dengan produk tersebut, seperti gaya atau kurangnya aksesori (seperti komputer tanpa keyboard). Berhati-hatilah untuk tidak menghina penjual, terutama jika itu adalah pengrajin atau orang yang mendesain produk.
-
Tanyakan tentang berbagai penawaran diskon. Pedagang tidak perlu membayar biaya pembayaran kartu kredit dan mereka dapat membuat diskon jika Anda membayar tunai.- Hati-hati, karena bisa saja melawan Anda jika ingin membeli rumah. Jika Anda memiliki koper penuh uang untuk membeli rumah, Anda dapat membuat penjual percaya bahwa Anda mampu membayar harganya.
-
Lanjutkan berdagang. Berhenti ketika Anda menyetujui harga atau ketika penjual mulai ragu. Juga ragu-ragu sampai mengurangi jumlah ke tingkat yang dapat diterima. Jika Anda tidak ingin turun ke level yang sesuai dengan Anda, coba metode lain.- Jika Anda mengajukan penawaran untuk sebuah rumah, kirim respons yang sopan kepadanya untuk berterima kasih padanya, tetapi jangan mengirim counterproposal selama beberapa hari. Ini memberinya waktu untuk khawatir bahwa tawaran itu mungkin tidak menyenangkan Anda dan dia bisa menawarkan jumlah yang lebih rendah.
- Bicarakan tentang pasangan Anda atau anggota keluarga lain yang membatasi anggaran yang tersedia. Anda bahkan bisa berpura-pura melakukan panggilan telepon jika perlu. Jika Anda tidak dapat memanjat setinggi itu, ia dapat membuat beberapa konsesi.
- Jika Anda tidak bisa mendapatkan apa pun selain tawaran biasa-biasa saja, tanyakan padanya berapa lama dia bisa menjaga harga untuk Anda. Jika Anda membicarakan jumlah ini kepada pesaing, Anda bisa mendapatkan penawaran yang lebih baik dari kedua belah pihak.
-
Awasi transaksi dengan cermat. Anda harus selalu membaca semua detail kontrak pembelian rumah atau jaminan. Jika jumlah atau ketentuan akhir berbeda dari yang Anda harapkan, Anda harus segera berbicara dengan penjual. Anda mungkin harus melanjutkan perdagangan.
Metode 4 dari 4: Mengetahui apa yang harus dihindari
-
Jangan pernah terlalu senang. Jika Anda menunjukkan bahwa Anda terburu-buru untuk membeli atau menjual sesuatu, orang lain tahu dia bisa mendapatkan harga yang lebih baik. -
Jangan tawar-menawar jika yang lain tidak mau. Kami masih menunggu negosiasi ketika membeli produk mahal atau ketika orang mencoba untuk menyingkirkan barang-barang mereka di penjualan garasi atau pasar loak. Anda akan kurang berhasil (dan Anda bisa mengganggu penjual) jika Anda mencoba menegosiasikan harga makanan restoran atau tiket bus.- Bahkan jika pemilik toko independen dapat menawarkan diskon kepada pelanggan mereka, mereka juga menghasilkan laba yang lebih rendah dan lebih sedikit ruang untuk pengurangan. Jika Anda tersinggung oleh upaya Anda, berhentilah.
- Waralaba dan supermarket sering memiliki kebijakan yang mungkin atau tidak memungkinkan pengurangan. Jika penjual memberi tahu Anda bahwa ia tidak memiliki hak untuk melakukannya, cobalah memintanya untuk melihat seseorang yang memiliki kekuatan.
-
Tidak pernah buruk atau merendahkan. Perlakukan yang lain dengan baik dan dia akan melakukan hal yang sama dengan Anda.- Hati-hati! Itu tidak berarti Anda harus memujinya atas apa yang ingin Anda beli. Jika Anda terlihat terlalu bersemangat, Anda memberi tahu dia bahwa Anda bersedia membayar lebih.
-
Jangan marah selama negosiasi. Itu pasti kegiatan yang menyenangkan, tapi itu cara untuk mencapai tujuan. Jika Anda telah berdebat selama sepuluh menit dan Anda berdua berada di posisi Anda, ada sedikit kemungkinan bahwa Anda akan memajukan bisnis Anda. -
Jangan menegosiasikan harga rendah. Jika Anda mencoba untuk mendapatkan diskon € 50 dan jika Anda menolak untuk membayar 50 sen lebih untuk menyelesaikan kasus ini, penjual akan menyesal menjual barang-barangnya kepada Anda. -
Jangan meminta harga terbaik untuk dinegosiasikan. Terutama dalam hal barang kecil di pasar loak, penjual sudah tahu harga yang ingin ia tarik. Jika dia benar-benar memberi Anda "harga terbaik", dia akan merasa bosan saat Anda mencoba menegosiasikannya.
Metode 5 Gunakan frase dan teknik yang berbeda
-
Banding untuk simpatinya. Biarkan dia tahu bahwa Anda tidak punya banyak uang untuk dibelanjakan.- "Saya menganggur / pelajar / pensiunan. "
- "Saya hanya punya X € untuk dibelanjakan bulan ini. Apakah mungkin untuk mengatur? "
-
Minta penyesuaian padanya. Cobalah meyakinkan dia untuk memberi tahu Anda seberapa jauh dia siap turun atau konsesi apa yang ingin dia buat.- "Apa kelonggaranmu pada objek ini? "
- "Jika pesaing Anda dapat menjualnya ke X €, Anda juga dapat mengatur. Pastikan perbandingan itu masuk akal, jangan balas dendam dengan membandingkan barang dagangannya dengan benda yang kualitasnya lebih rendah.
-
Beri tekanan padanya. Jika dia terburu-buru, dia tidak akan punya waktu untuk meyakinkan Anda untuk membayar lebih.- "Saya bisa memberi Anda X € segera jika Anda siap untuk menjualnya dengan harga itu. "
- "Aku hanya di sini sore ini. "
-
Tetap percaya diri. Jika dia tidak ingin menjual item ini, dia tidak akan ada bernegosiasi dengan Anda.- "Maaf, tapi saya hanya dapat membayar X € untuk item ini. "
- "Jika saya turun, saya tidak akan menghasilkan uang dari penjualan. "
-
Memberhentikan sementara penjual. Jika dia tidak ingin membayar jumlah saat ini, Anda dapat melakukan penawaran bersyarat kepadanya dari kios Anda saat menjual barang tersebut kepadanya jika Anda tidak mendapatkan harga yang lebih baik.- "Saya tidak ingin menjualnya untuk harga itu untuk saat ini. Kembali setengah jam sebelum penutupan dan kita akan membicarakannya lagi. "
- "Saya akan mencoba menjualnya dengan harga saya. Tinggalkan saya nomor telepon Anda dan saya akan menghubungi Anda jika saya tidak bisa menjualnya pada akhir hari. "
-
Katakan padanya itu bukan keputusanmu. Akan lebih sulit meyakinkan Anda jika Anda mengatakan kepadanya bahwa Anda tidak dapat membuat keputusan semacam itu.- "Saya ingin membelinya, tetapi istri saya tidak akan membiarkan saya menghabiskan begitu banyak uang. "
- "Maaf, tapi toko tidak menawarkan diskon. "
- "Pemiliklah yang menentukan harga. Sayangnya, saya tidak punya hak untuk mengubahnya. "